Influencer商店正在吸引不喜欢亚马逊的消费者

2020-03-16 11:39:00 来源:

有时很难相信,但那里的消费者更愿意购买您在亚马逊上买不到的东西。

Souler是一家电子商务初创公司,与社交媒体有影响力人士合作,正在开拓一个专门吸引此类消费者的空间。迎合高端市场,它的市场既有消费者品牌,也有关注品牌稀释的健康和美容,时尚和家庭类别的影响者。

该公司由乔什·韦克斯勒(Josh Wexler)和乔治·曼利(George Manley)共同创立,最初是作为飞船提供商RevCascade的衍生平台。在2018年推出测试版后,Souler于2019年9月启用了完整网站。

有影响力的人建立了自己的精选商家页面,在此页面上,他们的追随者可以直接购买商品,然后Souler收集每次销售的一定百分比。(Souler首席执行官Manley拒绝透露具体数字,尽管该网站细分了一些选择。)

该公司将像Real Housewives的Kelly Bensimon这样的有影响力的人列为行列,还与包括Versace,Zac Posen,Sam Edelman和Celine Dion Handbags在内的消费品品牌合作。

尽管Souler并未禁止亚马逊出售SKU,但确实强烈反对这种做法。Manley告诉RIS,该公司与卖家合作,以了解如果在亚马逊上也找到他们促销的产品,他们不太可能看到成功。取而代之的是,该公司希望培训消费者,有理由返回Souler。

(当然,亚马逊有其自己的影响者策略,它在去年启动了Drop计划。该网站与影响者合作,限量发行了仅30小时的限量版产品。)

Souler并没有充当简单的电子商务网站,而是通过诸如为内容创作提供摄影师折扣的便利来为网红提供支持,并举办将网红和品牌联系在一起的活动。曼利说,该公司还计划制定一项针对参与者的忠诚度计划。

RIS与Manley谈到了Souler,它如何与影响者一起工作以及我们可以预期的直接对消费者的破坏。接下来是对话的编辑版本。

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