开实体店还赚钱吗?实体店开店实操技巧分享

2020-07-22 09:40:05 来源:

 

 

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看起来,女装行业的发展也是真的不太乐观,这个时间,是不是开女装店就真的不赚钱呢?不见得!不能否定的是现代女性的消费能力!已经有数据表明,越来越多的女性的消费水平,已经步入中产阶级规模。

上图就可以看出,2018年就已经有大约7746万女性进入中产阶级!这说明啥?

女性赚的越来越多了!更说明女性的消费水平正在大幅度上涨!

而且更重要的是:随着女性收入越来越高,与相同收入的男性相比,女性在服装上的消费水平更是大幅度提升,服装行业的消费群体中女性的比重也越来越大。

让我们来用数据说话:中国服装消费的性别占比大致在3:7,男装占3,女装占7。所以,中国其实是一个围着女人转的市场。

 

这些年很多开服装店的老板可以感觉得到,前些年开店赚钱还比较容易,但是最近这两年很明确的感觉到了生意是越做越难。去年的营收和前年基本上持平,营收没有增长,但是成本却在缓慢的增加,纯利自然在下降。

不夸张的说,去年一年有一半以上的实体店铺基本上是没有盈利的,混个温饱,还有一部分是在亏本,真正最后赚到钱的只有小半部分。

开店难主要有几点:

1、开店成本越来越高。房租、人工、水电越来越贵,成本越来越高。这是不争的事实,而且对开店创业影响最大。

2、在商品价格竞争日趋剧烈的情况下,那就得靠提高品牌效应来稳定价格,塑造品牌是需要成本的,比如打广告、网络运营、购买流量等等。这些都需要钱。对于一些开店创业的小创业者来说,这无疑是难堪重负的。

3、无论是线下的流量还是线上的流量,都需要运营成本。线下流量需要口碑和人气,这需要不断提升商品价值,进行产品研发、运营,通过广告打品牌,吸引顾客,这都需要经费。

4、网上消费和开店越来越多,导致线下商铺越来越难做。你开一家小商品店,想卖给邻里。但他们却在淘宝、京东上广泛选择,就算你家的店开在他家旁边,他也不买。在贵州开店,可能要和广州的一家大公司竞争,这又怎么有竞争力呢?现在的市场上越来越显示出二八效应,赢家通吃的规律。那些有品牌、大资金的店,越来越有品牌,越来越有资金;那些无品牌,无资金的店,越来越熬不下去,越来越没品牌。

综上所述,众多店面倒闭就这几种原因;

 

简单来说开店就要找一个有品牌,有竞争力,有流量的实力品牌加盟。大品牌服装加盟费动辄就几十万上百万,显然不是小白的投资目标。这时小而美的品牌不失为一个很好的选择,但是小品牌鱼龙混杂,提供的服务也不尽相同,一不留神就容易入坑。

在这里呢笔者发现了一个品牌,以优质的服务、独特的经营模式和良好的业内口碑,在竞争激烈的女装行业脱颖而出,受到了消费者的青睐。这个品牌就叫做 “亲密鳗鱼” 。

这是一个经营了13年,发展了20余家加盟店的本土品牌,在当地及周边城市有深厚的影响力。其独特的经营模式与成熟的行业服务,是该品牌最有力的竞争工具。

笔者对“亲密鳗鱼”品牌优势做出了以下四点总结:

1.资源优势

对于新手而言,开加盟店最大的优势就是有安全感,入门曲线更短。不用担心对经营环境的把握和突如其来的变化。不用担心货源,按面积配货+补货原则,定期上新,自由退换货,无须担心压货。省去了繁琐的进货、分货的步骤。准确把握潮流动向,一年18次上新,2次大促。专业的人员制定货品上新,配备完善的物流体系。线上+线下同步销售,网店、朋友圈都是销售的助力,专门人员手把手教学,轻松经营。

2.客源优势

以18-40岁都市女性为终端消费群体,顾客群体数量巨大。严格的区域保护政策,针对加盟店划定独立区域,维护加盟商的权益,避免恶意竞争的出现。

3.培训优势

总部提供优等的人员培训,派高级督导下店对店员进行系统性的针对培训和指导,提高店员销售水平和服务质量。传授成功的店面管理诀窍、经营方法及终端销售技巧,并提供销售分析和经营指导。

4.品牌优势

亲密鳗鱼女装风格适合现代都市女性的审美观,且价格亲民,多样性的整套搭配,顾客可选性巨大。大胆创新各类流行元素,演化成自我的风格标识,像是都市里的精灵,自由随性,个性绽放,充满新鲜和好奇的心灵。随性而优雅,充满知性的魅力。亲密鳗鱼有较高的品牌知名度和号召力,顾客都认可的品牌,每一次的上新都会带来营业额的快速增涨。

 

联系方式:15506698789

 

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