要成功的企业你需要一个创业心态

2019-06-04 10:44:03 来源:

创业公司的创新,破坏和可扩展性方面是他们与小企业不同的原因,更重要的是,为什么他们不能被视为小企业或颠覆大公司。创建小型企业是为了创造利润并确保本地市场份额。虽然小企业也有可能成长为大公司,但其增长背后的推动力是通过更大的团队,供应,制造和分销渠道进行国内和国际扩张。当WhatsApp被收购超过190亿美元时,它只有55名员工。Instagram,YouTube,Viber,Skype和Tumblr分别有13名,65名,50名,911名和178名员工。技术是一种推动因素,初创公司可以通过可重复的业务模式以及与小型企业不同的微小用户与员工比例来快速扩展。

例如,注册会计师经营小型企业,其服务核心由他们或他们的团队提供。虽然技术可以帮助他们完成工作或节省重复性任务的时间,但如果不花时间审查和完成纳税申报,他们就无法为客户服务。

另一方面,像TurboTax这样的初创公司已经创建了一个可扩展的平台,使他们能够为数十万人提供服务而无需相同数量的服务提供商。由技术支持的可扩展业务模型使得这家初创公司能够在不投入大量资源的情况下以中小型企业无法比拟的速度成倍增长。

可扩展性,创新和中断成本很高。根据创业基因组的一项研究,虽然大约50%的小型企业在前四年失败,但90%的初创企业都没有成功,而有些企业也会这样做,有些企业在此过程中会遇到濒临死亡的经历。

值得庆幸的是,已经引入了几种初创和产品开发方法,为企业家提供框架,以减轻失败的风险,提高启动成功的可预测性,同时最大限度地降低成本,无论是时间还是金钱。其中许多实践也可用于启动和发展小型企业。以下是创业发展思维可以帮助您在更强大的基础上开展小型企业的两种方式。

1.利用现有资源

与通常在经过验证的模型上执行的小型企业相反,创建初创公司是为了搜索可重复且可扩展的业务模型。因此 - 并且由于初创公司在假设其业务模式得到验证的情况下投资数亿美元而导致大规模失败的网络公司危机之后 - 引入了几项原则来帮助初创公司减轻风险,快速验证想法并构建响应需求而不是基于不准确的预测。

精益和敏捷的开发方法需要实施一个迭代过程,首先通过访谈定性地验证客户需求和期望,然后通过小型和快速的产品版本发布来定量和持续地进行测试,而不是投入大量时间和金钱来构建高级产品,冒着风险没有人需要它或者想要按原来假设的方式使用它。

在上面的例子中,如果人们愿意相信软件来缴纳税款,那么企业家最好不要进行测试。创建一个简单的登录页面,提示用户提交他们的纳税信息,认为他们的退货将在现实中自动处理,创始人手动运行后端的数字,然后发送干净的报告,是一个MVP的例子可以快速,低成本地执行,同时提供有关用户需求和期望的有价值信息。

这对小企业有何影响?由于缺乏现金,大多数小企业主都无法启动。执行往往被推迟,直到设想的业务创建完美无论是餐厅,洗车店,物流公司还是美发沙龙。采用精益方法来启动小型企业需要将最大的开支留在最后,使用现有资源并专注于完成工作。在餐馆的情况下,它可以使用您自己的厨房和车辆来提供。在购买所有昂贵的设备和租赁商业空间之前,按需开始洗车业务。按照相同的方法启动发廊或物流公司,一次一辆卡车。

有抱负的企业家理解他们可能必须从零开始的事实。真正的企业家开始低于零。

2.先出售,然后再建造

人们常说,产品必须具有足够的优势或独特性才能使企业存在。事实是,在几个月后进行评估时,企业家的血液,汗水和眼泪在今天变得完美无缺,往往是平庸的。在提供购买之前构建完美版本的产品或服务的想法是有缺陷的。

通过将上述共享的精益原则与预售相结合,创始人可以显着降低业务风险,因为他们将根据需求建立更高的确定性。虽然该产品可能后来未能满足买方的期望,但其价值可以通过财务承诺快速验证。

研究人员和顾问Homayoun Hatami,Candace Lun Plotkin和Saurabh Mishra发现,预售其产品的公司的客户获取和保留率分别高达40-50%和80-90%。

无论产品如何,多个营销活动都可以帮助您执行预售策略。然而,由于您正在销售承诺,潜在客户将投资于您,因此,亲自与您的理想买家会面,展示您的热情和认真,除了样品或原型之外,您将如何最有效地预售您的想法。Y-Combinator的投资人兼联合创始人保罗·格雷厄姆曾经说过,“有100个人爱你的人比一百多个人更喜欢你。”找到你的100个粉丝,即使它只需要一个人一次。这些粉丝将帮助您构建更好的产品版本,为您提供推荐和10倍的覆盖范围,因为他们邀请其他人向您购买。

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